Sponsoringsoftware und Galoppsport: Auf den ersten Blick ist das eine ungewöhnliche Kombination. Trotzdem war das Onboarding beim Münchener Rennverein e.V. eines der spannendsten der letzten Monate. In wenigen Wochen haben wir mit Galopp München die gesamte Vermarktungsstruktur neu aufgesetzt, und seit Kurzem gibt es dort ein Rennen mit unserem Namen.
Das Wichtigste in Kürze
Der Münchener Rennverein e.V. (Galopp München) und Paktum haben eine langfristige Partnerschaft geschlossen.
Mit Lisa Birnstiel haben wir die gesamte Vermarktungsstruktur in wenigen Wochen neu aufgesetzt.
Rennbahn und Tribünen sind visuell in Paktum abgebildet, Rechte und Renntage sauber strukturiert.
Als Namensrecht wurde der „Paktum-Preis“ lanciert.
Eine Rennbahn in Paktum
Wir kommen aus dem Mannschaftssport. Paktum ist beim SSV Ulm 1846 Fussball entstanden, und unsere Kunden kommen bisher aus Sportarten wie Fussball, Handball, Eishockey oder Volleyball. Eine Galopprennbahn war für uns Neuland. Mit Lisa Birnstiel haben wir uns nach und nach hineingearbeitet:
Rennbahn und Tribünen: Die Galopprennbahn München und ihre Tribünen sind visuell in Paktum abgebildet. Vermarktbare Positionen lassen sich so direkt im Plan zuordnen.
Rechte: Die Rechte, die der Verein seinen Partnern anbietet, sind sauber strukturiert.
Renntage: Die Renntage bilden das Gerüst der Vermarktung, so wie Heimspiele in einem Club.
Paktum-Preis: Mit dem „Paktum-Preis“ wurde ein Namensrecht für ein Rennen lanciert, benannt nach uns.
Ein Rennen, das unseren Namen trägt: Damit hatten wir bei keinem Onboarding gerechnet.
Was Renntage von Spieltagen lernen
Im Kern verkauft ein Rennverein dasselbe wie ein Club: Sichtbarkeit, Erlebnisse und Namensrechte an bestimmten Tagen. Die Begriffe sind andere, die Logik dahinter ähnlich. Deshalb liess sich vieles, was Paktum für Clubs kann, direkt übertragen:
Inventar pro Saison: Kontingente und Schutz vor Doppelbuchungen gelten für Renntage genauso wie für Heimspiele.
Bundles: Leistungen lassen sich zu Paketen schnüren, etwa für einen Partner, der an mehreren Renntagen präsent sein will.
Verträge und Rechnungen: Laufzeiten, Fristen und Zahlungspläne laufen im selben System, Rechnungen entstehen automatisch zum Fälligkeitszeitpunkt.
Ein digitales Tool für einen sehr traditionellen Sport muss sich in gewachsene Abläufe einfügen, statt alles umzukrempeln. Genau darauf haben wir beim Aufsetzen geachtet.
Gefeiert wird an der Rennbahn
Am vergangenen Wochenende haben wir die Partnerschaft direkt vor Ort gefeiert und erste Einblicke in eine Welt bekommen, die wir vorher so nicht kannten. Für die Trikotübergabe haben wir uns vor dem Hufeisen-Tor mit dem Schriftzug „Galopp München“ aufgestellt.
„Ein digitales Tool für einen sehr traditionellen Sport: Das klingt erst einmal ungewöhnlich. Für uns war es eines der spannendsten Onboardings der letzten Monate, und am Ende steht sogar ein Rennen mit unserem Namen“, sagt Patrick Laux, Gründer und Geschäftsführer von Paktum.
Welche Branche kommt als Nächstes?
Galopp München zeigt uns, dass Sponsoringverwaltung nicht an der Seitenlinie eines Spielfelds endet. Für Lisa Birnstiel und das Team des Münchener Rennvereins beginnt jetzt die Arbeit mit dem neuen System an den kommenden Renntagen. Wir sind gespannt, wie der Paktum-Preis beim Publikum ankommt.
Und wir freuen uns auf weitere starke Partner, auch aus Branchen, mit denen wir heute noch nicht rechnen. Wenn eine Galopprennbahn in Paktum passt, ist die Liste der möglichen Anlagen länger, als wir selbst gedacht hätten.
Dein Sport passt in keine Standardschablone? Buch eine Demo bei Paktum. Eine Rennbahn haben wir schon abgebildet. Zeig uns deine Anlage.