Software de patrocinio y hípica: a primera vista, parece una combinación poco habitual. Aun así, la incorporación al Münchener Rennverein e.V. ha sido una de las más emocionantes de los últimos meses. En pocas semanas hemos reestructurado por completo el sistema de comercialización junto con Galopp München y, desde hace poco, hay allí una carrera que lleva nuestro nombre.
Lo más importante en pocas palabras
La asociación Münchener Rennverein e.V. (Galopp München) y Paktum han firmado un acuerdo de colaboración a largo plazo.
Con Lisa Birnstiel hemos reestructurado por completo el sistema de comercialización en tan solo unas semanas.
El hipódromo y las gradas se muestran visualmente en Paktum, y los derechos y las jornadas de carreras están claramente estructurados.
Se presentó el «Premio Paktum» como nombre oficial.
Un hipódromo en Paktum
Venimos del deporte de equipo. Paktum está en el El SSV Ulm 1846 Fútbol se fundó, y hasta ahora nuestros clientes proceden de deportes como el fútbol, el balonmano, el hockey sobre hielo o el voleibol. Un hipódromo era algo totalmente nuevo para nosotros. Con Lisa Birnstiel, nos hemos ido familiarizando poco a poco con el tema:
Pista y gradas: El hipódromo de Múnich y sus gradas se representan visualmente en Paktum. De este modo, las posiciones comercializables pueden asignarse directamente en el plano.
Derechos: Los derechos que la asociación ofrece a sus socios están claramente estructurados.
Días de carreras: Las jornadas de carreras constituyen el eje central de la promoción, al igual que los partidos en casa de un club.
Premio Paktum: Con el «Premio Paktum» se ha puesto en marcha un acuerdo de patrocinio para una carrera que lleva nuestro nombre.
Una carrera que lleva nuestro nombre: no nos lo esperábamos en ninguna sesión de incorporación.
Lo que las jornadas de carreras pueden aprender de las jornadas de partido
En esencia, una asociación de carreras vende lo mismo que un club: visibilidad, experiencias y derechos de denominación en determinadas fechas. Los términos son distintos, pero la lógica subyacente es similar. Por eso, gran parte de lo que Paktum ofrece a los clubes se ha podido aplicar directamente:
Inventario por temporada: Los cupos y la protección contra las reservas duplicadas se aplican tanto a las jornadas de carreras como a los partidos en casa.
Paquetes: Los servicios se pueden agrupar en paquetes, por ejemplo, para un socio que quiera estar presente en varias jornadas de carrera.
Contratos y facturas: Los plazos, los vencimientos y los planes de pago se gestionan en el mismo sistema; las facturas se generan automáticamente en la fecha de vencimiento.
Una herramienta digital para un deporte muy tradicional debe integrarse en los procesos ya establecidos, en lugar de cambiarlo todo de raíz. Eso es precisamente lo que hemos tenido en cuenta a la hora de diseñarla.
La fiesta tendrá lugar en el hipódromo
El pasado fin de semana celebramos la colaboración allí mismo y pudimos conocer por primera vez un mundo que hasta entonces nos era desconocido. Para la entrega de las camisetas, nos colocamos delante de la puerta en forma de herradura con el letrero «Galopp München».
«Una herramienta digital para un deporte muy tradicional: a primera vista, suena un poco extraño. Para nosotros ha sido una de las colaboraciones más emocionantes de los últimos meses y, al final, incluso hemos conseguido que haya una carrera que lleve nuestro nombre», afirma Patrick Laux, fundador y director general de Paktum.
¿Qué sector será el siguiente?
Galopp München nos demuestra que la gestión del patrocinio no se limita a la banda del campo de juego. Para Lisa Birnstiel y el equipo del Club Hípico de Múnich, ahora comienza el trabajo con el nuevo sistema de cara a las próximas jornadas de carreras. Estamos deseando ver qué acogida tiene el Premio Paktum entre el público.
Y esperamos contar con más socios sólidos, incluso de sectores con los que aún no contamos. Si un hipódromo encaja en Paktum, la lista de posibles instalaciones es más larga de lo que nosotros mismos hubiéramos imaginado.
¿Tu deporte no encaja en ningún patrón estándar? Reserva una demostración con Paktum. Ya hemos recreado un circuito de carreras. Muéstranos tu instalación.