Para muchos clubes, el patrocinio es la principal fuente de ingresos. Sin embargo, muy pocos evalúan si un acuerdo funciona realmente. Quien conoce sus cifras, negocia mejor y consigue mantener a los socios adecuados a largo plazo.
Visibilidad y alcance
¿Cuántas veces se ha visto realmente el logotipo del patrocinador? La presencia en los medios, las impresiones en redes sociales y los asistentes al estadio te ofrecen una imagen realista del alcance, en lugar de basarte únicamente en una corazonada.
Valor por punto de contacto
Divide el importe del patrocinio entre el número de contactos conseguidos. Así podrás ver de un vistazo si un socio es eficaz en comparación con otros canales.
Tasa de activación
Un logotipo en la camiseta es solo el principio. Evalúa en qué medida un patrocinador aprovecha su colaboración, por ejemplo, mediante promociones, sorteos o campañas conjuntas. Los socios activos se quedan más tiempo.
Tasa de renovación
¿Cuántos patrocinadores renuevan su contrato una vez que este vence? Una tasa elevada es la señal más clara de que tus socios están satisfechos.
Carga administrativa
El tiempo es dinero. Si pasas horas con hojas de cálculo y correos electrónicos, eso merma tu margen de beneficio. Ahí es precisamente donde entra en juego Paktum, que centraliza la gestión de tus patrocinios en un solo lugar.
Conclusión
Quien tenga en cuenta estos cinco indicadores tomará mejores decisiones y llevará a cabo negociaciones más sólidas. El primer paso es siempre el mismo: empezar a medir.